河南商报首席记者吴军纳食科技发布的两组数据，让一众经销商感觉很扎心。今年8月份，纳食发布的《上半年中国快消品经销商生存报告指南》显示，今年上半年，51%经销商亏损10%-50%，超过50%的经销商表示只能坚持半年时间。11月份，纳食又发布了另外一组调查数据：51%的经销商担心被新业态逐渐取代，35%担心经营越来越困难。生意难做，如何破？12月9日下午，由中国食品工业协会经销商工作委员会、纳食科技主办的“渠道变革Ⅱ·第二届全国食品经销商大会”在郑举行，行业大咖给出建议：有11条出路可以选择。同样是年销百亿品牌，为何二者的利润率相差十几倍？◤一场疫情，让销量本就在下滑的经销商日子愈发难过。12月9日，在全国食品经销商大会上，纳食科技董事长兼CEO、中国食品工业协会经销商工作委员会副会长李研称，疫情加速了外部环境的改变，更加速了经销商渠道生变。“今年社区电商的新崛起，迅速抢占市场，这股流量红利为社区电商带来了市场、消费者和利润。”那么，是不是以线下实体店作为主战场的经销商就没有出路了？李研称，并非如此，可以拿三只松鼠和飞鹤奶粉做一下对比。三只松鼠成立于年，以线上经济强势起跳，是一家名副其实的互联网品牌公司。其营业收入也一直呈逐年增长的趋势，-实现营业收入20.43亿元、44.23亿元、55.54亿元、70.01亿元、.7亿元，但五年间的净利润分别为0.亿元、2.亿元、2.亿元、2.亿元、2.亿元。可以看出，在营业收入保持增长的情况下，三只松鼠净利润却从年开始连续下降。再来看飞鹤奶粉。飞鹤始建于年，从丹顶鹤的故乡齐齐哈尔起步，是中国最早的奶粉企业之一。年，飞鹤乳业总收益约为.亿元，净利润为39.亿元。同样是年，同样是营收超百亿元企业，三只松鼠利润率为2.35%，飞鹤利润率则为28.7%，二者差别在哪儿？李研称，三只松鼠线上收入占90%，而飞鹤线下销售占87%。正是一个线上一个线下，导致了二者收益的差别。或正是如此，三只松鼠在年进行了线下门店的大规模扩张，当年，三只松鼠线下投食店新增58家、累计共家，联盟店新增家、累计家。而截至年12月31日，飞鹤乳业主要通过全国多名线下客户（覆盖超过10.9万个零售销售点）的广泛经销网络销售其产品，线下销售产生的收益占飞鹤乳制品总收益的91.3%左右。所有被市场淘汰的老板，都是自己放弃了进步◤连靠线上流量成就的三只松鼠都在琢磨转型，何况其他？纳食在调查时发现，经销商转型中最

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