先问候一下各位同学，大家现在好！

这节课程我们讲竞争优势中的品牌赛道优势，什么叫赛道？说简单点就是走差异化路线，但是这个差异化不是胡乱差异，你不能说所有的轿车都是4个轮胎的，你搞个2轮轮胎的轿车，那就不是差异化了，而是变成摩托车了。

所谓差异化，就是能用一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。比如说，OPPO手机的差异化是拍照手机，VIVO手机的差异化是音乐手机，小米手机是性价比很高的手机，华为说自己是商务手机。后来出来一个手机，说自己有3大优势，7大卖点，这算是差异化吗？不算，优势太多，就等于没优势。就好比全世界的尖刀，都只有一个尖头一样，因为一个尖头才最有杀伤力。做品牌的人，要放弃一部分不重要的事实，即使你具备这样的事实，你也不用讲，因为消费者的认知才是真正的事实。

所以，很多品牌，不用去投放市场测试，我们就可以预测，基本上没戏，为啥？因为，你没有鲜明的差异化个性，就好比你把一只母鸡放到鸡群里面去，消费者能挑选出哪只鸡是你的吗？不能，看上去都差不多。但是如果你把一只丹顶鹤放到鸡群里面去，马上就能吸引所有人的眼球，因为丹顶鹤相对于鸡来说，完全不一样，鹤立鸡群，优势一下就出来了。

所以，项目的决策者应该放弃自己的企业视角，而要多重视用户视角。什么叫企业视角？这个产品的特点、优点很多，总想一一告诉客户，但是用户需要的只是能够满足自己需求的产品，他并不在乎、也并没那么时间去了解那么多优势。